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品牌星球联合 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单 | BrandStar

BrandStar 品牌星球BrandStar 2021-06-29


更多宏观和系统的海外 DTC 生态梳理。

6 月 1 日,「品牌星球BrandStar」携手 Shopify 发布 2020 年海外 DTC 品牌榜单,内容涵盖100 个值得关注的海外 DTC 品牌》及其介绍、报告、DTC 案例、专访和报告等深度内容,多维度呈现海外 DTC 领域的前沿资讯和创新动态,使用户轻松获取 DTC 领域的相关信息,对 DTC 生态有更宏观和系统的理解,从而更好为品牌和营销等从业者提供最具有价值的灵感参考。
DTC即 Direct to Consumers ,简单的理解,就是直接面向消费者。DTC 品牌往往起源于互联网,通过全渠道向消费者直接销售产品。从美国到中国,以 DTC 为代表的新锐品牌正在崛起。尽管相比于美国,国内新品牌生态还处于早期阶段,但可以看到的是,越来越多的 DTC 本土品牌开始出现在中国市场,中国品牌出海也把 DTC 模式作为首选的一个考量。
自 2018 年起,「品牌星球BrandStar」围绕品牌创新,以资讯、品牌故事和专访等形式持续报道了上千个海外 DTC 品牌和国内新消费品牌,受到了一大批来自新锐品牌、大品牌、资本和营销等领域从业者的认可与支持。 
此次发布的榜单主要涵盖三大内容,一是 100 个值得关注的海外 DTC 品牌以及介绍,二是《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告。报告可通过扫描二维码,或是登陆网页端直接下载;三是相关 DTC 案例、专访和报告等内容的集锦,未来内容会持续保持更新。
▲ 扫描二维码,可在手机端查看品牌榜单,内容包括 100 个值得关注的海外 DTC 品牌和《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告,报告可直接下载获取


此次榜单涉及到的 100 个 DTC 品牌,共有 11 个类目,包含美妆、食品酒饮、时尚、珠宝配饰、医疗健康、运动健身、个护、家居生活、宠物、母婴和旅行户外行业,超过 40%品牌由 Shopify 提供建站支持。

▲ 榜单内容,可查看品牌介绍

筛选的标准综合了 IAB DTC 250、Fast Company 年度创新公司和 Forbes 等榜单,品牌星球总结,这些 DTC 品牌具有如下特点:

  • 以消费者关系和数据为核心;

  • 直面消费者,掌控渠道;

  • 致力于创造超预期的消费者体验;

  • 重视消费人群运营及关系运营;

  • 数字原生(Digitally-Native),擅长数据驱动营销;

  • 早期专注某一特定品类,简化决策;

  • 懂得讲故事,以内容创造品牌个性;

  • 线上和线下都是消费者体验的落脚点;

  • 从消费者角度思考产品,品牌使命是关键。

除了要考虑它是否具有 DTC 品牌的特点,衡量的维度还包括:
  • 品牌成立时间在 2010 年以后;

  • 销售额、社交媒体粉丝数和互动程度、融资额、公司规模大小;

  • 品牌声量、内容建设和品牌形象;

  • 产品与商业模式的创新程度;

  • 同类型品牌,选择最具有代表性的品牌。



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从数千份 DTC 品牌案例中,我们看到了这些独具创新力品牌的迅速成长,以及海外 DTC 生态的变化。结合过去两年对 DTC 领域的研究和报道,以及对消费行业的洞察和分析,品牌星球总结出这份《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告,报告可在榜单页面下载获取。
借助这份报告,品牌星球为从业者呈现一幅更为宏观和具象的海外消费趋势变化,从大的生态背景、DTC 发展到品牌在产品、渠道、营销、数据技术和人才端的变化,为海内外的从业者提供更多有价值的参考。

《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告,可在榜单页直接下载

品牌星球认为,这些 DTC 品牌代表了时下最新的消费趋势和动态,从他们身上我们也可以窥探到消费行业,乃至消费者的种种变化。
这些变化不再是大行业中的「小趋势」,而是在影响整个消费生态:大公司加紧布局 DTC,通过收购 DTC 实现内部创新和市场加速;DTC 服务商和基础设施在不断完善,部分服务商还完成了新的转型和升级,开始推出自有的消费品牌;DTC 生态同时也催生了线下零售空间的变化。
种种迹象都在说明—— DTC 生态对消费品零售行业的渗透在逐步加深,对消费者的日常生活在产生越来越大的影响。
这也意味着 DTC 品牌不再是新兴小众品牌的代名词,大公司及多方的参与共同滋养和丰富了整个生态。
短期内,以 DTC 品牌为代表的消费力量在逐步回归理性和冷静。从 2010-2019 年 DTC 消费创业大潮的涌入和不断受到追捧的状态相比,新的阶段下,DTC 品牌开始重新审视自我,调整业务模式和商业策略,外界对 DTC 的评价也更趋于理性,这一阶段我们称之为「DTC 2.5 时代」,新的变化尚未到全面到来,海外 DTC 正处于一个新的调整和适应期。
我们也观察到,DTC 逐渐朝向主流消费趋势发展,品牌直面消费者,DTC 数字化特征及手段的运用在越来越受到重视。
虽然许多品牌创立的初衷并非是建立一个DTC 品牌,但 DTC 模式和特点在越来越多地被效仿和学习。新锐 DTC 品牌的成长,以及大公司的布局将会进一步加速 DTC 生态的成熟。接下来品牌星球还会发布《海外 DTC 品牌创新趋势 2020》报告解读,进一步介绍海外 DTC 生态的发展和变化。
*点击「阅读原文」即可跳转海外 DTC 品牌榜单。BRANDSTAR

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